【4円島凋落】パチンコ玉粗管理や営業方針について業界人さんたちが大激論

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【長くなるので結論を先に書いときます】

・玉粗を見てないホールはほぼない
・パチンコ衰退の要因は玉粗高騰と釘
・玉粗高騰の要因は短期的な粗利追及
・“パチンコ終わり”は事実

まず、
玉粗も見てます(n=1の話に過ぎないけど)
逆にお聞きしますが、利益率しか見てないというホールがあるのであれば是非教えてください。少なくとも私はそんなホールは見たことありません。
ただ、長期的に考察している所が多いかどうかは微妙。　

吉田さんの仰る通り、パチンコ凋落の要因の一つは玉粗高騰で間違いないですが、玉粗高騰の要因が『ホールが玉粗を見てないから』という結論はかなり乱暴です。

パチンコホールの多くは月毎の粗利で予算管理しています。また特に大手ホールでは半期単位での業績評価制度を敷いている所もあり、その内訳として、稼働(または売上)よりも粗利が占める割合が大きい(60～90%)というのが実態です。

粗利は稼働×玉粗で算出される指標ですから、月や半期での粗利達成率を高める為に日別で稼働×玉粗の計画を立てるホールがほとんどです(玉粗見てるはそういう意味)

ここで問題になるのが、予算制約や業績評価の基準が短期的な粗利に依存している点です。

粗利は稼働×玉粗の指標となりますが、短期的に粗利を求める場合、玉粗を上げる方が断然即効性があります(逆説的にいうと、玉粗を下げても稼働に繋がるまで時間がかかるし不確実性が高い。要するに短期的には粗利ロス)。だからホールは短期的な粗利を取りにいきがちです。

これは当然スロットにおいても同じですが、なぜスロットの玉粗は上がってこないかというと、データが外部的に視覚化されやすいからです(データ公開サイトや晒し屋の存在)。今や、スロットの玉粗高騰はパチンコ以上に、稼働衰退とホールイメージの悪化リスクを孕んでいます。

パチンコにおいても回転率をデータ公開すればいいじゃないか、という論調は常にありますが、これが実現されることはないです。
なぜなら、パチンコの回転率は違法調整の結果だからです。

つまり、
令和の許可営業型のビジネスとして、従来(釘を動かす形)のパチンコというジャンルは既に破綻しています。

ホールの多くもそんな事は理解しているので、故に、大局としてスロットに投資し、パチンコの粗利をスロット営業のガソリンにする方針を取る所が増えているというのが現状です。

ここから先は考え方は二分されます。
1、パチンコのスロット化する
2、データ公開を法規制する

どちらの先も想像に容易いですが、これ以上は邪推の領域が大きくなり過ぎるので、ここで終わりにします。

仰っている意味はわかりますが、今のままのパチンコの玉粗が従来に近いレンジまで下がる事はあり得ないです。

破綻しているビジネスモデルへの投資を増やす人などいないからです。

スロットの規制強化とパチンコのスロット化が並行して走る最悪のパターンにおいては、パチンコの玉粗が下がっていく可能性はありますが、これは業界そのものを壊すレベルの痛みが伴います。

業界を一度壊す事を再編と定義する企業も実際にあるのが恐ろしいところです。

先輩方のレスバを見て、ホールの認識に若干の誤りがあるように感じました。

苦手なホール経営知識と素晴らしき業界評論としての知識を切り分け、苦手分野の知識をアップデートしていただいた上で、これからもその豊富なご経験と知見を発揮していただければと思います。

①玉利益をホールが見ない❌
ほとんどのホールは玉利を見ています。
主に利益率を見ていたとしても、故に玉利の上昇に気付かない。そんな責任者には24年間会ったことがありません。

過去の慣例により、指標として便宜上利益率で語られることが多い会社様でも、予算編成、または日常的に行われる会議の場では、利益率、玉利益など多方面からの検証を行うと共に、『率』を気にして1番大事な『額』を気にしないことはないため、『率』ばかりを追いかけた結果が高玉利であるとするのは暴論であると思います。

②利益率は維持❌
15.2→15.9%へ5%弱も上がっています。
これを高粗利として同じ水準と捉えている人はいても、同じと考える現場は少数派であると思います。

③抜き抜き体質になっているとは一概には言えない❌

ホールを擁護いただきまして、お心遣いには感謝申し上げます。

しかし、利益率、玉単価、玉利、スペック…ホールがこの程度の数字をわからない訳がなく、すべて分かった上で、4円パチンコから利益を取っているものと考えております。

④ グロス会計、ネット会計❓❓
世界的なギャンブル産業が…などと
会計基準をご心配いただかなくても
パチンコ店でいう粗利が一般業種の売上であることなど、会社も現場も当たり前に理解しております。

我々は現金商売として、現金、貯玉、再プレイ、賞品、景品、これらすべて考慮されたSISにも載っていない『実入金額』で管理する場合がほとんどですので、常に営業キャッシュフローに近い感覚で、営業種別集計、帳簿と向き合っておりますので、会計基準で営業実態を見誤るなどということは一切ございません。

どのようなホール関係者と付き合えばこのような認識になるのでしょうか。

⑤玉粗利が高過ぎるから4円島が凋落したんだ的なメッセージを出したら、そこに反論あるいは否定的な反応をするのは業界人がほとんど。そりゃ客減るて。❓❓

出せとは言っていない、抜きすぎるなと言っているだけ。❓❓

抜きすぎとはいくらなのか？
具体的な数字を伴わない提言ありがとうございます。

身銭を切らない高名な評論家が

誰のために？
何のために？
何を根拠に？

なされている提言か、
ここが理解できませんでした。

私も今の利益は高すぎると感じていますし、客数が減っていることも憂慮しています。

20年以上、多くの時間をデータ分析に費やして参りましたが、私にはアウトと玉利、そして台粗利においても、わずかながらの相関関係を見ることはできても、因果関係を見出すことはできませんでした。

私以外にも個人的なデータ研究、あるいは多くの他社、他社のデータに基づいた否定的な反応が、なぜ客数減に影響を与えるのでしょうか？

そんなデータがある中でも、これまで多くのホールがデータで示されるものを否定し、利益を取ることを拒み、己の信念を貫いて出玉を出し続けてきた歴史について、いくばくかの敬意を持っていただきたいと思います。

もちろん、業界全体がユーザーに満足してもらえる水準だったとは思いません。しかし少なくとも、つい数年前までは台粗利は現在の8程度で、ご指摘の通り玉利においては20年前は半分以下程度には出していた訳です。

このような玉出しを繰り返してきた結果、かつて40,000発が当たり前であった新台は初週で30,000発を割り、新台入替で集客ができなくなり、機械代は1台あたり2倍にもなり、機歴、抱き合わせは遊技台だけでなくホールコン、ランプ等付帯設備、サブスクにまで及び、機械代の回収すらもままならなくなった。

そうしていま客数が減り、ホールが生き残るために利益を取った。

これについて、ユーザーからの批判は受け止めましょう。

しかしその数字を見て、専門家からホールだけが非難されるのは、いかがなものかと思います。

最後に持論です。
私は一貫してホール擁護です。
そしてユーザー保護、ユーザーとの共生です。

4円ぱちんこも諦めていません。
それでも踏ん張って他より甘くしているお店はたくさんあります。

いまは特日だけ、海だけ、喰種だけかもしれない。

エヴァや牙狼はたまにで
ハネモノやリコリスまで気を配れるお店は少数かもしれない。

それでも未来を繋げるために、今できることやり続けます。

私はメーカーの開発力を信じています。

良い機械が出始めた時、
遊技意欲が少しでも戻ってきた時、
いざその時のために、出す準備と、
打ってもいいなと思ってもらえるように、いま目の前の小さな信用の積み重ねを大事にしたいと思います。

なんで反論デカいんだろ。
といいつつ、玉粗管理って最終結果論でしかないからなぁ、、、。
玉粗かつ、最低ライン担保ってのは必須やろなぁー
あとは玉粗管理あるあるだけど、34銭行ってるからあげたれー！で10銭のときにガンじめみたいなの辞めた方がいいと思う笑
となるとトータル玉粗管理とも言えないし

回しすぎるのもよくない笑
回らない時の耐久が落ちる

というかそもそも俺はパチンコが落ちたのは時間消費型遊戯（この場合は遊戯）全体の客離れだと思ってる。パチンコは時間かかりすぎる。
その上で勝てない（利益額そりゃ一緒にすりゃそうなる）から一抜けた状態なるわなー、、、。
諦めてはないけど、そんな希望も持ってない

結局ね

外からはなんとでも言えるんよね

経費は増加しまくってるけど、利益は昔と同じにしておけは、まあ潰れますな
ってとこ

で、回るとか高設定ありますとか、一般他業種であれば、ある意味企業努力を規制されてんだから、認知されるまで時間かかって、中小は保たんのよね

おすすめ1週間継続なんかも…まあいいや

その稼ぐ為の稼働を獲得増強する為にはまず先に玉粗管理が絶対大事。コンサルは稼働を上げてから稼ぐ体制にしたがるから玉粗で数値管理するわな

台粗利予算から逆算して適正玉粗利になる目標アウトを出して、まずそのアウトに持っていけるかが大事になるね。
台粗だけ見てやってても稼働上がらんやろね。機種別で玉粗で管理する機種も作ったりしないと大事な機種を守れないよね